2013年11月06日

営業未経験者には「書面営業」の研修がおすすめです


こんにちは!管理者のひがさです。

営業研修講師の菊原智明さんとの打ち合わせがありました。

菊原さんは「ダメ営業マンからトップ営業マン」になった実体験をベースにコンサルタント・研修講師として活躍する傍ら、大学の講師、ビジネス書の著書としても38冊もの著書を発表されている方です。

菊原さんは決して「対面営業スキル」が飛び抜けて優れている訳ではなく、むしろ手紙やメールなどの「書面営業スキル」に特徴があります。

極論すれば、いかに「会わないで営業するか」という部分の考え方やシナリオづくりに定評があります。

営業研修といえば、とかく「話法」「プレゼン」「交渉力」などが強調されがちですが、

実際には営業活動に占める「会わない・話さない営業活動」、つまり「手紙やメールなどの書面活動」の重要性はかなり高いことにお気づきだと思います。

しかも、営業経験の浅い人や、対人営業に苦手意識のある人にとっては、この「書面営業スキル」を磨くという研修は、かなり抵抗感も少なくて、習得もしやすく、効果も上がりやすいという特徴があります。

ご興味のある方は、ぜひいちどご相談下さい

posted by コンサルジェント at 08:44 | TrackBack(0) | 今日のコンサルタント | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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